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    9. 展會后要及時給客人回郵件，最好能有點特色，與眾不同，及時報價。
    10. 在展會上要做的其他事情：
    a.確定好自己帶去多少東西，拿回來多少東西，別丟三落四，各種費用發(fā)票之類的要統(tǒng)計好，以免后續(xù)和財務(wù)鬧麻煩;
    b.對于一些熱銷的小產(chǎn)品，不妨帶一些真機(可在市場上銷售的東西)，沒準(zhǔn)在展會上就能出單，這對公司團隊都是一種鼓勵的正能量;
    c.一般一個行業(yè)的都會在同一個展廳或者相鄰展廳，可以出去拜訪一下，了解一下行業(yè)動態(tài)，競爭對手推出什么產(chǎn)品，有什么人事變動，行業(yè)內(nèi)是不是又來了新的競爭對手，能否尋求廠家之間互相OEM等這種類似的合作機會，要知道，大家都是給別人打工的，獲取這些信息并沒有想象的那么難;
    d.展會過后要梳理一些報告，包括展會上情況，競爭對手情況，展會后跟進情況，投入產(chǎn)出比等等，開個會大家集中討論一下，這會讓領(lǐng)導(dǎo)對你刮目相看，同時能做到推動公司未來投資方向和研發(fā)方向。
    11. 如果參加國外展會，感覺那個展會還不錯，那么第二次第三次就可以不跟團了，這樣會節(jié)約很多錢，而且時間自由，可以抽空領(lǐng)略一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，或者利用這個機會實地拜訪更多的客戶。
    12. 覺得國外的展會不好，想試試其他的展會，那么作為下屬我們要梳理一份報告出來，比如德國某某展會，成立哪一年，最近幾年的一個客流量，成交量，業(yè)內(nèi)哪些公司去，預(yù)計經(jīng)費是多少，國家有沒有補貼等等，把報告給領(lǐng)導(dǎo)看，驅(qū)動領(lǐng)導(dǎo)做這個事情，有理有據(jù)，這樣會容易很多，記住給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題!
    13. 展會后的跟進，要嘗試多打打電話，溝通感情，確定客人的行程，有的客人不回郵件是有很多原因的，比如去考察其他廠家了，去旅游了，回國時間較長等等，做到心中有數(shù)。如果客人質(zhì)量一般，跟進三封郵件無果(兩到三周內(nèi))，那么就不要耗費你的精力了。