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    在一定規(guī)模的展會里，，大大小小幾百個展臺聚集在一起，會有上萬名甚至幾萬名參觀者蜂擁而至。人來人往中如果錯失有意向的客戶，那就得不償失了。如何在展會上吸引參觀者眼球，注意到自己公司的產(chǎn)品，確實要花一點心思，前提是必須做到以下幾點：
    1、展前的宣傳要下功夫。大多數(shù)的參觀者去看展都是沒有目的性和針對性，一般都是以自己看展臺的審美觀來決定去哪家咨詢，在展覽中，一般展臺的美觀性都做到了，美觀就沒有什么可比性了。 能比較的就是專業(yè)，針對用戶需求有一個很健全的說明和展示，這樣會為你的展臺帶來客戶，所以展前寄邀請卡和產(chǎn)品知識、公司手冊及平面圖給客戶會讓參觀者在腦海里產(chǎn)生標(biāo)志性，這樣會給你的展臺帶來想不到的收益。
    2、展臺的地理位置選擇也是重要的一部分。這個要根據(jù)人流的習(xí)慣來選擇展臺的位置，一般靠近進出口和餐飲休息以及廁所都市人流比較大的位置，如果沒搶到好的地理位置，就要走冒險的搞法，萬千綠處一點紅，這樣能做到獨特和醒目。所以地理位置的選擇有著至關(guān)重要的作用。
    3、展會期間宣傳活動和工作人員的素質(zhì)更加重要。通常一些參觀者去有意向的展臺但是展覽人員不會上前來講解，就任由參觀者自己到處亂看或拿宣傳產(chǎn)品的手冊之后離開，這樣不僅會不了解客戶需求也會錯失有意向的客戶。讓客戶了解產(chǎn)品功能和公司的專業(yè)是展覽人員必須做到的，要不然公司去參展就沒有實質(zhì)性的意義。
    事實上，哪怕是專業(yè)展會，也會有不適合的觀眾出現(xiàn)，有些在展會的現(xiàn)場表現(xiàn)“濃厚興趣”的人，卻并不一定真的有意向與公司做生意，很可能只是隨便看看，混點禮品。如果一視同仁進行接待.反而會忽略潛在客戶。所以在展會現(xiàn)場交流時一定要掌握技巧，委婉地了解對方的意圖和現(xiàn)階段的要求，分別加以處理。