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    展會經濟在我國正處在蓬勃發(fā)展的階段，很多企業(yè)參加展會，都會將展會的目標確定為：展示產品、展示企業(yè)、與經銷商交朋友，最終實現(xiàn)市場的拓市場，這當然是最好的想法，但很多企業(yè)一入展會往往就變得不知所措了。其實展會展示的成功只有一個目標，就是實現(xiàn)市場銷售，也只有將展示效果變成銷售勝果的參展，才算真正的成功。
    說這些似乎就是廢話，一旦你認真地回憶一下自己企業(yè)參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對有興趣的經銷商跟蹤不嚴……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。
    參展之后要做的事情老多了，例如：及時對展示效果進行評估；及時整理那些在參展期間對產品有興趣的經銷商的資料；進一步收集這些經銷商的資料；對這些經銷商進行評估和分級；對與自己企業(yè)相匹配的經銷商進行進一步的溝通；……
    如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動的開始。
    做好一次對產品的全面包裝
    既然展會上的主角是產品，產品的展示效果就顯得格外重要，而且是對產品全面包裝。很多企業(yè)會狹隘的認為產品的包裝僅僅是要讓產品好看，其實不然，一個全面的展會產品包裝主要有三個方面組成。
    產品硬件包裝：產品的外在形式，可以提升產品的價值感。也別是參加展會的產品，如果硬件包裝不到位，在與很多同類型產品的“同臺競技”中肯定處于下風。特別是在展位面積小，企業(yè)產品組合又復雜的情況之下，如何選擇更富外形特色的展品做展示顯得十分關鍵。
    產品軟件包裝：軟包裝是一個完整包裝展品所必備的。產品的核心價值主要體現(xiàn)在產品的內在特質決定，但是產品的延伸價值確是可以通過軟包裝完成，延伸價值與核心價值一樣，都能成為打動經銷商和消費者的關鍵，如：一個好的產品概念，可以將同類的其他產品區(qū)分開來；美觀另類并能充分體現(xiàn)產品特點的宣傳物可以讓經銷商和消費者充分了解產品；一套好的說辭可以針對性說服不同類型的經銷商，此外還有很多個性而巧妙的軟包裝可以突出產品的展示效果達到銷售目的。