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    一、展前
    展前的主要溝通目的是表明公司將參展，并獲得盡量多的高質量參觀者。目標是根本，否則對展會的投資將付之東流。因此，吸引和邀請參觀者拜訪您的展臺是展前最重要的行為之一。
    展商展前的溝通行為包括：
    - 針對特定目標群體的直郵 （決策人，政府官員，媒體，意見領袖等）；
    - 在會刊/參展商光盤里投放廣告。幾乎所有的展會的主辦機構都會發(fā)行含參展企業(yè)名單的會刊或光盤。展商是可以在這些出版物里做廣告。
    - 在專門的行業(yè)出版物上做廣告。有時侯，這些出版物會發(fā)行關于一個展會的特刊，這給展商廣告提供了可能性。在公共區(qū)域的廣告，如機場、火車站或場館的進入通道的廣告都是非常有效的。
    - 互聯(lián)網。 展商可以使用互聯(lián)網在其自己網站主頁或者在展會及其他相關網站上投放網絡廣告來告知和推廣其參展活動。
    二、展中
    除展位設計以外， 展臺上提供的信息資料也扮演著重要的角色。有關信息資料發(fā)放中的"什么"，"怎么"，"何時"，"給誰"等都應該仔細斟酌。同樣重要的是精確估計提供資料的數(shù)量。
    通常，展商在展臺上要和四類參觀者打交道：
    - 技術類參觀者；
    - 管理類參觀者；
    - 私有/公共領域參觀者；
    - 媒體參觀者。
    展商應該為這四類參觀群體準備合適的信息資料，例如：一般的小冊子，技術傳單、產品信息、產品目錄、企業(yè)快訊、參考單、價格表、新聞稿等。在海外展會上， 信息資料應該被妥善翻譯成當?shù)氐恼Z言或通用的外語。