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    隨著各類展會風潮的席卷，國內各行各業(yè)的展會已經成為國內品牌展示品牌形象、尋找商業(yè)跳板、煮論時尚風向的重要舞臺。春季行業(yè)展會高峰期剛過不久，又快到了下半年的展會的集中期了，面對越來越多的各種名目的會展，在咨詢中我們經常可以看到眾多的企業(yè)面對紛至沓來的會展邀請心存困惑，是否應該參加會展?會展能給企業(yè)帶來哪些利益?如果參展的話又如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息?如何與強大的對手同臺競出?這就帶來了一個問題：如何真正讓展會發(fā)揮作用。
    對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性的目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但絕大多數時候，原計劃工作與展會當時的時事背景、消費需求、社會潮流脫節(jié);因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。分析原因，我們認為，展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：
    一、 缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃。面對紛繁而至的眾多展會，沒能選對適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，甚至倉促、盲目參展。
    二、 缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。會展的最終目的?會展上要向誰傳播哪些信息?會展上如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
    三、 在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。
    四、 在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比列的不協調。近來國內展會的一個不良現象__相互攀比，展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。