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        之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，是因為他們對食用菌展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對食用菌展覽會價值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認(rèn)證價值”、“體驗價值”、“理念價值”、“精神領(lǐng)袖價值”等五個方面。
　　
　　所謂食用菌展覽會的信息傳播價值，指的是食用菌展覽會具有快速反饋高效率、高質(zhì)量的市場信息高效傳播特點，一個知名食用菌展覽會實際上就是一次行業(yè)年會，從行業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里，是行業(yè)信息量的大潮到來之際，是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻。 我們不難發(fā)現(xiàn)，世界上一流的品牌食用菌展覽會的一個主要標(biāo)志，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的食用菌展覽會都有市場政策發(fā)布新聞會和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇，50%以上企業(yè)會通過食用菌展覽會把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費群體，因此，信息傳播是食用菌展覽會最基本的價值，任何企業(yè)參展都知道這個道理。
　　
　　關(guān)于“第三方認(rèn)證價值”，目前國內(nèi)企業(yè)的認(rèn)識不是很深刻，筆者在論著《21世紀(jì)中國會展經(jīng)濟與會展產(chǎn)業(yè)》中提出一個觀點，食用菌展覽會是一個市場經(jīng)濟發(fā)展的階段性產(chǎn)物，分析食用菌展覽會產(chǎn)生的歷史原因，可以知道食用菌展覽會實際上是一個公平買賣的市場，是提供企業(yè)進行商業(yè)交易的特定場所，其所處地位就是一個中立的第三方，其對展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證，具有一定的客觀權(quán)威性。一個簡單的例子就是貴州的茅臺酒，之所以在20世紀(jì)70年代被周恩來總理點名定“國宴酒”招待美國總統(tǒng)尼克松，是由于貴州茅臺灑廠1915年在美國舊金山參加巴拿馬世界博覽會期間被評選為金獎，因此產(chǎn)品在食用菌展覽會上評獎和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的之一。
　　
　　食用菌展覽會的“體驗價值”，表現(xiàn)在食用菌展覽會的聚集人氣功能，由于食用菌展覽會的直接參與性和體驗性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗。食用菌展覽會作為一個行業(yè)盛會，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個展覽場館中，大家平等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，刺探競爭對手，觀摩新產(chǎn)品，所有的活動均以個人調(diào)動五官全力體驗為基礎(chǔ)，與他人進行平等溝通為紐帶，成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù)，這樣的體驗價值具有唯一性、時效性和前瞻性，是食用菌展覽會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一。
　　
　　那么，食用菌展覽會的第四個價值———“理念價值”。這是為許多參展商較難以理解的一種價值。不過，多半成熟的參展商一般對此有其獨特的理解。縱觀世界各個機電類知名品牌食用菌展覽會無不象人有自己的“靈魂”似的，都在倡導(dǎo)、傳播一種理念，這種理念能夠左右消費行為，在消費市場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力。例如，漢諾威工業(yè)博覽會，就是一個能夠給參觀者帶來強烈的體驗，使得參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用，這種作用足夠強烈，就固化為一種“觀念”，只要我們企業(yè)參加了這個食用菌展覽會就足以說明我們的企業(yè)緊跟著消費市場的步伐，有能力在本行業(yè)與競爭對手“逐鹿中原”。