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銷售也講技術(shù)含量
劉桃林
 

    農(nóng)諺道：“春爭(zhēng)日、夏爭(zhēng)時(shí)”。6月18日早上7點(diǎn)，筆者途經(jīng)湖南桃源縣深水港鄉(xiāng)高橋村時(shí)，發(fā)現(xiàn)路邊為農(nóng)服務(wù)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部門前樹著塊“農(nóng)事早知道”宣傳欄，趁早來買農(nóng)資的村民進(jìn)進(jìn)出出，相互間滿意地交談著。
    走進(jìn)經(jīng)營(yíng)部，聽到一名村民問道：“老徐，俺的早稻長(zhǎng)出了白穗子，是咋回事呀？”老徐名義強(qiáng)，桃源縣漳江鎮(zhèn)大里坪村農(nóng)民，約莫50來歲。只見他仔細(xì)詢問田間發(fā)病特征、前期打藥情況后說：“這是穗頸稻瘟，13日前你就該打藥預(yù)防?，F(xiàn)在我給你配‘13%春雷·三環(huán)唑WP’藥劑，得趕快防治。這段時(shí)間氣溫高，要搶在早上露水干后或等到下午5點(diǎn)之后打藥。”說話間，一名60多歲的老漢踏進(jìn)門，老徐從貨架上拿出事先配好的農(nóng)藥說：“昨天我到你田里看了，葉子在卷邊，稻蔸有些發(fā)黑，是卷葉蟲和飛虱，農(nóng)藥已給你調(diào)配好了。”筆者翻看柜臺(tái)記錄，田里長(zhǎng)白穗子的是高橋村11組張業(yè)強(qiáng)，60多歲老漢是鐵靈村3組張宏軍。這時(shí)一輛農(nóng)用車停在門前，駕車的是漳江鎮(zhèn)鐵船堰村種植大戶朱國(guó)安，除種水稻、油菜，還種了12畝百合。朱國(guó)安笑著說：“到老徐這里買農(nóng)資，圖的是省心。”
    農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，徐義強(qiáng)深明“懂經(jīng)營(yíng)，還要會(huì)經(jīng)營(yíng)，更要會(huì)技術(shù)服務(wù)”。一是改開門坐店為送貨上門。他添置了一臺(tái)農(nóng)用車，農(nóng)民一個(gè)電話就免費(fèi)送貨。二是改現(xiàn)款現(xiàn)貨為收成后付款，“你要相信農(nóng)民，農(nóng)民才會(huì)相信你。”三是改賣農(nóng)資為配農(nóng)資，這里面技術(shù)含量不低。他說，多數(shù)農(nóng)民技術(shù)水平低，購買種子、肥料和農(nóng)藥有盲從習(xí)慣，這樣既浪費(fèi)，效果還不好。于是他自制一塊“農(nóng)事早知道”宣傳欄，結(jié)合農(nóng)業(yè)部門發(fā)布的田管和病蟲害防治技術(shù)措施，提出本村的具體指導(dǎo)意見。同時(shí)，根據(jù)作物生長(zhǎng)、病蟲害防治實(shí)際需要，合理配肥、配藥，提供個(gè)性化服務(wù)。改變經(jīng)營(yíng)方式后，雖然利潤(rùn)減少了一些，但極為農(nóng)民稱道，服務(wù)面迅速擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)額直線上升，每年純收入能達(dá)10多萬元。