亚洲午夜精品aaa级久久久久|国产大片中文字幕在线观看|国产高清在线精品二区一|亚洲精品乱码久久久久

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)已發(fā)展到300億元規(guī)模，眾多創(chuàng)業(yè)公司如何在這一領域找到自己的立足點？廣告產(chǎn)業(yè)的三個核心環(huán)節(jié)是媒體、解決方案和客戶代理，其中在解決方案這一環(huán)節(jié)，包括悠易互通、聚勝萬合、浪淘金等在內(nèi)的多家公司試圖利用“技術”打造優(yōu)勢，他們能打動客戶嗎？《創(chuàng)業(yè)邦》雜志特別邀請在互聯(lián)網(wǎng)領域擁有豐富投資經(jīng)驗的聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海作為點評嘉賓，從整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度給出了自己的中肯分析。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)廣告領域，2007年是個重要的年份：好耶被分眾收購，易傳媒、悠易互通與浪淘金等新公司相繼成立，但至今兩年間眾多競爭者遭遇淘汰。而到了2010年，這個市場規(guī)模已經(jīng)突破300億元，每年增長率還會保持49%，預示著下一輪爆發(fā)的可能。

　　廣告產(chǎn)業(yè)的三個核心環(huán)節(jié)是媒體、解決方案和客戶代理，其中在解決方案這一環(huán)節(jié)，有眾多公司試圖利用“技術”打造優(yōu)勢，以達到“精準”的效果。本期《創(chuàng)業(yè)邦》采訪了這一領域里的幾家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并邀請聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海先生進行點評。

　　悠易互通：定向+剩余流量

　　悠易互通（北京）廣告有限公司（下稱“悠易互通”）成立于2007年，創(chuàng)始“鐵三角”中，CEO劉竣豐曾就職于麥肯光明廣告有限公司，之后參與創(chuàng)辦暴風影音的前身酷熱，負責產(chǎn)品規(guī)劃和公司戰(zhàn)略；來自上?？平菪畔⒓夹g有限公司（下稱“上?？平荨保┑内w征擔任CTO；曾在“上海熱線”擔任副總裁的施昕則把關銷售。

　　創(chuàng)業(yè)之初，劉竣豐的思路是，搭建一個能夠讓廣告價值充分發(fā)揮的平臺，讓媒體賺錢，廣告主省錢。這個看似有點矛盾的想法在表現(xiàn)形式上就是“富媒體”與精準定向投放廣告的結合。最初的產(chǎn)品由于能夠?qū)⒕W(wǎng)頁右下角的視頻彈窗與用戶行為定向技術結合，獲得了比以往更高的點擊率，成立僅6個月的悠易互通開始盈利。

　　真正的難點是定向技術的研發(fā)。悠易互通最早攻下的是“內(nèi)文定向”，即根據(jù)用戶正在瀏覽的網(wǎng)頁內(nèi)容打出具有相關性的廣告，此后的挑戰(zhàn)是“行為定向”，這種技術在歐美已比較發(fā)達，就是根據(jù)用戶行為了解其喜好，推斷出用戶可能會感興趣、甚至正在尋找的產(chǎn)品的廣告。例如在用戶查看“車”、“裝飾品”內(nèi)容的同時，打出“車載小裝飾”的廣告，這對廣告主來說，意味著更高的廣告到達率。而用戶信息作為底層分析數(shù)據(jù)極其龐雜，以每天收集的根據(jù)每日每個用戶瀏覽網(wǎng)頁而堆積的關鍵詞庫的運算量非常大，而對用戶進行長期跟蹤之后，行為預測則變得模式化、并不復雜。

　　與此同時，劉竣豐關注的另一個問題是“剩余流量”，他認為由于廣告主突然撤單等情況沒有變現(xiàn)的廣告位、頁面邊角的廣告位是媒體方最大的頑疾，這部分流量約占到30%?！巴ǔｄN售人員可以看到自己賣出多少廣告位，卻很難判斷出哪些還沒有賣出，我就是要幫他們既會做加法，又會做減法?！?/P>

　　悠易互通要打造的是能夠?qū)崟r監(jiān)測網(wǎng)站“剩余流量”的系統(tǒng)平臺，將這些流量收集回來之后形成大的流量池，用“內(nèi)文定向”與“行為定向”將其包裝之后，切分為不同的塊進行投放。悠易互通選擇同第三方公司上?？平葸M行合作，讓后者的廣告系統(tǒng)升級成擁有自動實時查詢功能的高級版本。對用戶來說，科捷的數(shù)據(jù)匯聚在悠易互通的平臺上，由悠易互通進行定向投放，最終收入再進行分成。

　　“實際上，我認為廣告系統(tǒng)就是應該免費使用的?！辈贿^與上海科捷的服務需要悠易互通替廣告主墊付費用，3個月的周轉(zhuǎn)期曾一度使悠易互通的資金鏈變得緊張。

　　劉竣豐將目前的廣告主化為三類：最上層是品牌廣告主，重視展示和品牌宣傳；下層是零售類中小企業(yè)，目的主要是銷售；中間則是電子商務與網(wǎng)絡游戲企業(yè)，這將是悠易互通最主要的目標客戶。

　　聚勝萬合：定向組合+效果計費

　　廣告從業(yè)經(jīng)驗超過10年的楊炯緯此前曾是好耶總裁，2009年5月離職后很快創(chuàng)立了聚勝萬合信息技術（上海）有限公司（下稱“聚勝萬合”），聚集了一批來自微軟、Google等的技術精英，打算用研發(fā)新技術的方式繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)廣告的定向精準營銷領域掘金。

　　不過楊炯緯明白，廣告的“定向”投放已不是新鮮事，一些互聯(lián)網(wǎng)廣告商家將目標受眾相似的網(wǎng)站聚集起來做定向投放，有些利用搜索引擎主推內(nèi)文定向，也有少數(shù)從事用戶行為等方面的研究。他認為最后一種方式擁有更多商機。

　　“用戶行為定向包括瀏覽行為、對廣告接觸的行為、在線的購買行為等維度，而目前市場上的公司多是單維度進行，我認為把它們結合起來才能滿足廣告主的需求。”聚勝萬合的生意就是要推出針對用戶各種行為的“組合拳”，楊炯緯算了算，有超過32種維度會進入體系中，這會是一個“滾動優(yōu)化的過程”。2009年9月，聚勝萬合的初級版本產(chǎn)品上線并投入使用，之后開始集中精力拓展更多維度，將流量人群分割得更細，對不同的用戶做不同的廣告定向投放。

　　以客戶京東商城為例，哪些人會對其廣告感興趣，而接觸過廣告的人群中又有哪些會發(fā)生購買，這些人分別有何特征，針對這一系列問題，聚勝萬合為京東商城建立了屬于自己的細分模型，這使購買習慣不同、購買需求各異的顧客在網(wǎng)站上看到的廣告信息各不一樣。

　　但這還不夠。聚勝萬合與京東商城一樣期待看到廣告帶來的效果。在互聯(lián)網(wǎng)廣告領域，廣告商與廣告主的計費往往包括顯示次數(shù)計費、效果計費、點擊計費等，楊炯緯選擇了其中最難也最有效的效果計費。隨著京東商城的訂單增加，聚勝萬合會收取相應比例的收益。

　　敢于和客戶的訂單產(chǎn)生情況直接掛鉤，楊炯緯對此很自豪，“廣告主越是關注效果，我越歡迎?！辈贿^這種模式的實施并不容易，很多廣告主的廣告到達率不高，產(chǎn)生的效益不明顯，在很大程度是由于自身原因：登錄頁的吸引度，商品的豐富度，價格的競爭力，客服的滿意度，方方面面因素都會左右網(wǎng)站本身的魅力。“用定向技術之后，我要找到有效的人群，把他們帶到網(wǎng)站上，但關鍵問題是，網(wǎng)站自己也得留得住顧客，才能產(chǎn)生訂單?！睂M行品牌宣傳的客戶，他也會引導對方開始重視廣告效果。按效果計費的營銷道路還需要不斷摸索，楊炯緯花了不少時間幫助客戶們修煉內(nèi)功。

　　浪淘金：定向+商家聯(lián)展+來電付費

　　消費者心理學將人們對產(chǎn)品的購買劃分為四階段：注意、興趣、欲望、行動，而對于一則廣告來說，受眾注意到的可能性很大，但真正付諸行動的人終歸是少數(shù)。周杰的生意就基于“欲望”階段。傳統(tǒng)廣告公司幫助廠商做廣告品牌展示和宣傳，他則力求通過互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放直接為廠商帶來顧客。

　　周杰曾任職于Google，并且作為最早的廣告系統(tǒng)研發(fā)者全程參與了Google廣告平臺與反欺詐系統(tǒng)的研發(fā)。“那時Google的廣告系統(tǒng)也不被看好，可最后占據(jù)了美國互聯(lián)網(wǎng)廣告的四成份額。大型跨國公司不容易做出新業(yè)務研發(fā)的決定，我就想回到中國來做新的模式?！?/P>

　　實際上，他于2007年創(chuàng)立的浪淘金（北京）科技有限責任公司（下稱“浪淘金”）的業(yè)務模式與Google Adsense有些相像。浪淘金通過在搜索引擎、綜合網(wǎng)站、BBS等處購買廣告位后再銷售給商家，一旦潛在顧客通過浪淘金的投放看到廣告，進入網(wǎng)頁瀏覽，進而撥打電話咨詢，浪淘金就會收取一定比例的費用。商家接到電話的數(shù)量決定了浪淘金的收入情況，這比Google Adsense“將顧客帶到網(wǎng)頁”的做法更加直接。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，周杰將目標客戶定位于服務類、教育類等，這些客戶對于來電付費的模式也更容易接受。實際上，這種付費形式曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者心中的藍海，“但現(xiàn)在基本上只剩我們在做”，之所以能夠一枝獨秀生存至今，周杰將原因歸結于技術的不同。由于本人一直從事技術研究，對周杰來說，相當于重走一遍Google廣告平臺、反欺詐系統(tǒng)的研發(fā)歷程。

　　廣告主在與浪淘金進行合作之后，會在浪淘金旗下的網(wǎng)站“簡單網(wǎng)”的商家聯(lián)展中獲得自己的位置，這是周杰為客戶宣傳的第一步；另一方面則是借助其研發(fā)的廣告增值平臺進行投放。他的平臺同樣基于用戶行為研究，提供定向投放廣告的功能。

　　與同行相比，浪淘金更注重涉及到用戶搜索的“語義分析”部分，通過對中文語言或者情景模式的分析來調(diào)整關鍵詞搜索；對于用戶行為預測，浪淘金重視概率的測算，例如系統(tǒng)會根據(jù)用戶的喜好不同，將不同產(chǎn)品廣告“打中”顧客的幾率排位，推送給顧客多種產(chǎn)品的廣告。

　　目前浪淘金覆蓋了北京地區(qū)涉及家政、汽車、母嬰在內(nèi)的約80個行業(yè)近萬家商戶，但“未來還是希望能囊括各種行業(yè)的客戶，這應該是互聯(lián)網(wǎng)精準營銷領域所有公司的愿望吧”。（《創(chuàng)業(yè)邦》雜志 作者：曲琳）