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      諸城市良工機(jī)械有限公司座落于中國恐龍之鄉(xiāng)——山東諸城。公司主要從事食用菌和食品滅菌設(shè)備及深加工設(shè)備研發(fā)制造，客戶遍布全國各地，產(chǎn)品出口十多個(gè)國家 和地區(qū)。公司產(chǎn)品所有承壓部分全部按照國標(biāo)GB150-2011制造生產(chǎn)，每臺(tái)設(shè)備均有國家質(zhì)檢部門檢驗(yàn)合格后出具的合格手續(xù)，確保了用戶使用安全。安全 聯(lián)鎖報(bào)警裝置，已通過省級(jí)鑒定，更讓用戶買得稱心，用的安心。本期，《食用菌商務(wù)》采訪到了該公司總經(jīng)理馬欣（以下簡(jiǎn)稱馬總），就企業(yè)發(fā)展、品牌打造、產(chǎn) 品研發(fā)、未來規(guī)劃與他進(jìn)行了深度對(duì)話。
   《食用菌商務(wù)》：貴公司產(chǎn)品多年來深得用戶認(rèn)可，請(qǐng)問公司取得今天的成績(jī)來源于哪？
    馬總：主要還是我們用良心做產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前我們的產(chǎn)品深受廣大用戶的喜愛，有近千家客戶在使 用我們的新型環(huán)保節(jié)能滅菌設(shè)備。我們做過市場(chǎng)調(diào)查，目前菇農(nóng)對(duì)于食用菌滅菌器的選購主要考慮以下三個(gè)方面：一要滅菌徹底；二要省錢省工，把滅菌成本降低； 三要買來的設(shè)備要符合國家環(huán)保要求，能在當(dāng)?shù)芈鋺?。而我們根?jù)用戶的需求，把滅菌器的研發(fā)方向放在以上三點(diǎn)，保證我們生產(chǎn)的滅菌設(shè)備滅菌徹底零污染，不需 要建鍋爐房，不需要購買鍋爐，不需要專業(yè)的司爐工，每袋滅菌成本低于三分錢，而且屬國家節(jié)能產(chǎn)品，是環(huán)保使用認(rèn)定產(chǎn)品，全國大部分省份均有客戶正常落戶使 用，無需安裝，即買即用。
    《食用菌商務(wù)》：品牌可以體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的實(shí)力。多年來，良工機(jī)械一直很重視品牌的打造，請(qǐng)您談?wù)勝F公司在產(chǎn)品品牌打造上做了哪些工作？ 
    馬總：良工公司自成立至今始終秉承為客戶做良心工程這一原則，堅(jiān)持站在客戶的立場(chǎng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。多年來，由良工機(jī)械提供給客戶的設(shè)備，在保修期內(nèi)我們售后服務(wù)部門沒接到一起因產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)而引起的投訴，使得我們的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)贏得了較高聲譽(yù)。
    良工公司有自己獨(dú)特的銷售模式，我們公司沒有業(yè)務(wù)推銷人員，這樣，我們把省下的費(fèi)用利用到售后服務(wù)上，用產(chǎn)品說話，讓客戶滿意，讓老客戶成為我們良工的朋 友，讓用戶的口碑成為我們最好的“宣傳員”，現(xiàn)在很多老用戶都成為我們良工公司眾多的不拿業(yè)務(wù)提成的“朋友型”業(yè)務(wù)員。
    此外，多年來，我們良工公司始終把經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任兩者結(jié)合起來，積極參與“扶貧幫困”等各種社會(huì)公益活動(dòng)，為貧困地區(qū)的菇農(nóng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員、部分地區(qū)有殘疾的創(chuàng)業(yè)人員優(yōu)惠減免各種費(fèi)用累計(jì)達(dá)160多萬元，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象和口碑。
   《食用菌商務(wù)》：近年來，食用菌工廠化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了食用菌機(jī)械裝備業(yè)的興起，一批行業(yè)機(jī)械設(shè)備企業(yè)也迎來了很好的發(fā)展機(jī)遇，跟同行相比，良工產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪？
    馬總：良工的產(chǎn)品之所以市場(chǎng)占有率大，主要還是客戶的認(rèn)可度高。下面以日產(chǎn)4萬包香菇為例，用常壓土方燜包、方形滅菌柜、免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋在設(shè)備投資和日常使用等方面的實(shí)際進(jìn)行對(duì)比，讓讀者對(duì)于我們的產(chǎn)品有更深入的了解。
    通過表1可以清晰的發(fā)現(xiàn)，使用良工機(jī)械生產(chǎn)的免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋比方形滅菌柜等減少固定投資74-104萬元，比方形滅菌柜的每個(gè)菌包滅菌成本減 少9-10分錢，比方形滅菌柜的每個(gè)周年的滅菌費(fèi)用減少144-155.6萬元。這就是越來越多旳食藥用菌種植戶選擇我們免鍋爐節(jié)能環(huán)保一體化滅菌鍋的原 因所在。
    《食用菌商務(wù)》：創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。公司如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章？
    馬總：創(chuàng)新絕不是閉門造車，創(chuàng)新離不開國家科研機(jī)構(gòu)的幫助支持。良工公司多次和省內(nèi)外著名大學(xué)院校合作，向有 關(guān)專家虛心請(qǐng)教，使我們的產(chǎn)品更加符合食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際需要。例如，公司與山東魯東大學(xué)開展產(chǎn)學(xué)研合作，在山東省政府農(nóng)業(yè)專家顧問團(tuán)食用菌分團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)蔡德 華教授的幫助下，結(jié)合菌農(nóng)的實(shí)踐需求，成功研發(fā)了能夠代替鍋爐的節(jié)能環(huán)保熱水罐，給眾多的食用菌深加工企業(yè)、小區(qū)供暖、花房菜棚加溫提供有力支撐。此外， 我們還和湖北華中農(nóng)大的邊銀丙、王卓仁兩位教授合作，研發(fā)了免鍋爐節(jié)能環(huán)保F0值食用菌專用一體化滅菌鍋，徹底解決了不同菌包、菌瓶的滅菌工藝。為了解決 煙農(nóng)烤黃煙的排放污染問題，鑒于我公司在機(jī)械設(shè)備方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)成熟領(lǐng)先，多家國企單位找到我們讓其幫助解決難題，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，我公司研發(fā)了高效 節(jié)能環(huán)保除塵裝置，徹底解決了煙農(nóng)烤黃煙的污染問題，并已在多省進(jìn)行推廣使用。
    良工公司通過近幾年的研究和試驗(yàn)，成功研制的煤柴兩用節(jié)能環(huán)保殺菌鍋已取得多項(xiàng)專利證書，（ZL2012 2 0303944.2、 ZL 2013 2 0488140.9、ZL 2014 2 0072093.4和ZL 2013 3 0224177.6）。該專利產(chǎn)品免安裝鍋爐、 不用專職司爐工、不用辦鍋爐證、無需管道安裝、即買即用，大大節(jié)省了菇農(nóng)的投入成本，提高了生產(chǎn)效率；并且比使用蒸汽鍋爐等傳統(tǒng)滅菌方式節(jié)能50%，使每 個(gè)菌包滅菌成本控制在2-3分錢左右；高壓常壓均可使用，利用科學(xué)原理設(shè)計(jì)，滅菌徹底無死角；屬國家節(jié)能產(chǎn)品，燃燒室多種燃料一體化設(shè)計(jì)，燃料取材更廣泛 （天然氣、液化氣柴油、有機(jī)顆粒、生物質(zhì)、重油、煤、柴等），且與傳統(tǒng)殺菌鍋等相比節(jié)能50%，降低了生產(chǎn)成本。是環(huán)保使用認(rèn)定產(chǎn)品，用煤、柴等做燃料， 在工作過程中達(dá)到國家環(huán)保要求，已榮獲山東省環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)及環(huán)保廳“環(huán)保及科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)”。至今全國已有近2000家客戶使用、安裝、搶購中，給廣大用 戶帶來了福音，現(xiàn)已在全國各地及國外成功推廣使用，并得到廣大生產(chǎn)企業(yè)及業(yè)內(nèi)專家的一致認(rèn)可好評(píng)。近期我公司新研發(fā)的專利產(chǎn)品：不用辦鍋爐手續(xù)的專利產(chǎn)品 -能代替鍋爐的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)汽罐/節(jié)能環(huán)保熱水罐并已取得多項(xiàng)專利（ZL2012 2 0708226.3、ZL2012 3 0646272.0）、滅菌烘干一體化F0值滅菌鍋及全新自動(dòng)進(jìn)出貨裝置，均已得到數(shù)家客戶的搶購使用驗(yàn)證，該系列產(chǎn)品極大的滿足了規(guī)?；凸S化生產(chǎn)的 滅菌及深加工需求，不但節(jié)約了購買鍋爐、烘干設(shè)備的成本，又極大提高了生產(chǎn)效率，符合國家環(huán)保要求及相關(guān)政策。
    《食用菌商務(wù)》：下一步，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些？
    馬總：現(xiàn)在社會(huì)提倡綠色環(huán)保和節(jié)能減排。目前全國已有十余個(gè)省份發(fā)文強(qiáng)令拆除煤鍋爐。為響應(yīng)國家的環(huán)保政策， 同時(shí)也應(yīng)部分省份農(nóng)業(yè)局、環(huán)保部門及新農(nóng)村建設(shè)需求，良工公司將逐步在全國范圍內(nèi)就節(jié)能設(shè)備在各省、市、縣招獨(dú)家代理商。同時(shí)響應(yīng)國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn) 略，把我們的環(huán)保節(jié)能設(shè)備推廣到全世界，為國爭(zhēng)光，為民造福?。ㄎ?尚玉玲）